Telegram Ads: 200+ заявок на покупку курортной недвижимости до 2 раз дешевле, чем с других каналов
..................Запустили кампанию в ТГ-Эдс для девелопера
на юге РФ, и в этом материале делимся, каких результатов достигли за три месяца работы.
на юге РФ, и в этом материале делимся, каких результатов достигли за три месяца работы.
Кейс
scroll
[01]
О проекте
................. Осенью 2024 года на юге России стартовали продажи нового объекта недвижимости. Невероятный жилой комплекс в пригороде Анапы с бассейнами, школой, детским садом прямо на территории. В продаже — просторные квартиры с чистовой отделкой, большая часть из которых построена в евроформате и еще некоторая часть
со своей террасой.
Объект находится в непосредственной близости от Кипарисового озера и моря. В нем есть как уже готовые, так и строящиеся корпуса. Мы предвкушали активный старт продаж!
И пока наши коллеги готовят большой материал про комплексное продвижение этого ЖК, мы поделимся в этом кейсе небольшой историей о старте TG ADS.
со своей террасой.
Объект находится в непосредственной близости от Кипарисового озера и моря. В нем есть как уже готовые, так и строящиеся корпуса. Мы предвкушали активный старт продаж!
И пока наши коллеги готовят большой материал про комплексное продвижение этого ЖК, мы поделимся в этом кейсе небольшой историей о старте TG ADS.
Рендер жилого комплекса. Мы сами влюбились в него
[02]
Задача
................. Получить из Telegram Ads квалифицированные обращения на покупку недвижимости в пределах KPI. В первый месяц работы мы запланировали привести 20 целевых обращений.
Telegram Ads — это официальная платформа для запуска рекламы в Telegram. Ее большое преимущество в том, что рекламное сообщение можно таргетировать не только по интересам или географии пользователей, но и на аудиторию конкурентов.
Telegram Ads — это официальная платформа для запуска рекламы в Telegram. Ее большое преимущество в том, что рекламное сообщение можно таргетировать не только по интересам или географии пользователей, но и на аудиторию конкурентов.
................. Не будем томить, в данном инструменте победил именно квиз — заявок было больше и они стоили дешевле, чем с лендингов и охотнее конвертировались в целевые. Интересно, что в контекстной рекламе обычно работает наоборот.
Но не все далось сразу, на старте мы столкнулись с тем, что кампания работала, деньги тратились, а лидов не было. CTR, CPC и другие показатели были хорошие, но заявок реклама не приносила. Тогда мы внести некоторые правки на странице с квизом — и как раз уже эти изменения открыли «портал с лидами». Как мы любим говорить — успех рекламной кампании кроется в неуловимых деталях, которые опытные маркетологи умеют во время подмечать.
Но не все далось сразу, на старте мы столкнулись с тем, что кампания работала, деньги тратились, а лидов не было. CTR, CPC и другие показатели были хорошие, но заявок реклама не приносила. Тогда мы внести некоторые правки на странице с квизом — и как раз уже эти изменения открыли «портал с лидами». Как мы любим говорить — успех рекламной кампании кроется в неуловимых деталях, которые опытные маркетологи умеют во время подмечать.
Начали тесты. трафик на квиз на сайте VS лендинги. как думаете, какая посадка победит?
- на определенные каналы;
- на аудиторию каналов;
- по интересам пользователей: real estate.
Но вернемся к процессу. На старте мы использовали все три доступных варианта таргетинга
Таргетинг на интерес не принес нам лидов, CTR объявлений был низким, и вскоре мы их отключили. Упор сделали на каналах — на основном преимуществе рекламы в Telegram
Показывать объявления можно как непосредственно в выбранных каналах, так и аудитории этих каналов, но уже в других каналах в мессенджере. Мы рекомендуем оба варианта, единственный нюанс в том, что при таргетинге на конкретные каналы CPM чаще выше, а если аудитория канала небольшая, то открутка объявлений происходит медленнее.
Мы отобрали несколько десятков каналов и объединили их в группы по тематикам, чтобы протестировать и объявления, и сами направления. У нас получились такие группы, как «Курортная недвижимость», «Недвижимость на юге», «Застройщики Краснодарского края» — всего около 14 штук.
Но запускать рекламу сразу во всех каналах не стали, сделали это постепенно. Так, сначала мы запустили показы на каналы из групп «Курортная недвижимость», «Агентства недвижимости в Сочи» и «Недвижимость в Анапе» — там стоимость целевого лида была самой низкой. А в следующем месяце запустили объявления на каналы из других групп.
Позже мы добавили показы в городских каналах Анапы. Гипотеза подтвердилась: мы стали получать недорогие лиды. CPM у такой аудитории всего 1 €, показов и кликов много, и хотя конверсия из клика в лид была невысокая, мы использовали такие каналы как возможность рассказать жителям региона об объекте.
Показывать объявления можно как непосредственно в выбранных каналах, так и аудитории этих каналов, но уже в других каналах в мессенджере. Мы рекомендуем оба варианта, единственный нюанс в том, что при таргетинге на конкретные каналы CPM чаще выше, а если аудитория канала небольшая, то открутка объявлений происходит медленнее.
Мы отобрали несколько десятков каналов и объединили их в группы по тематикам, чтобы протестировать и объявления, и сами направления. У нас получились такие группы, как «Курортная недвижимость», «Недвижимость на юге», «Застройщики Краснодарского края» — всего около 14 штук.
Но запускать рекламу сразу во всех каналах не стали, сделали это постепенно. Так, сначала мы запустили показы на каналы из групп «Курортная недвижимость», «Агентства недвижимости в Сочи» и «Недвижимость в Анапе» — там стоимость целевого лида была самой низкой. А в следующем месяце запустили объявления на каналы из других групп.
Позже мы добавили показы в городских каналах Анапы. Гипотеза подтвердилась: мы стали получать недорогие лиды. CPM у такой аудитории всего 1 €, показов и кликов много, и хотя конверсия из клика в лид была невысокая, мы использовали такие каналы как возможность рассказать жителям региона об объекте.
Выделили успешные группы — те, что давали заявки по цене в пределах KPI — итого 6 групп с 57 каналами.
Разделили поканально, чтобы протестировать каждую площадку, отсечь неработающие и оптимизировать стоимость заявки.
Объявления
Доступный большинству рекламодателей формат в Telegram Ads — это текстовое сообщение длиной до 160 символов
В коротких текстах важно делать акцент на преимуществах продукта или выгодных условиях покупки. А в качестве инструментов привлечения внимания пользователей можно использовать эмодзи — с ними CTR может стать выше, а заявка обойтись дешевле. Имея большой опыт в продвижении недвижимости, мы подготовили несколько вариантов текстов, в том числе с акцентом на старте продаж.
Также предлагали рассмотреть квартиры под Анапой в качестве альтернативы недвижимости в Сочи и Крыму. Такие объявления мы показывали в связанных с недвижимостью каналах соответствующих регионов. Лучшие результаты показал старт продаж: средняя стоимость квалифицированной заявки с этого объявления была на 37,59% ниже, чем с других.
Также предлагали рассмотреть квартиры под Анапой в качестве альтернативы недвижимости в Сочи и Крыму. Такие объявления мы показывали в связанных с недвижимостью каналах соответствующих регионов. Лучшие результаты показал старт продаж: средняя стоимость квалифицированной заявки с этого объявления была на 37,59% ниже, чем с других.
Первые объявления
Старт продаж — сильный оффер для рекламы недвижимости
Обычно на этом этапе еще большой выбор квартир и, как правило, их стоимость ниже — это всегда привлекает внимание покупателей. Поэтому в качестве основного предложения мы оставили его, усилив объявления кастомными эмодзи.
Замерив результаты у объявлений с эмодзи, мы не обнаружили увеличения CTR, но обратили внимание, что средний СРС снизился, а средняя конверсия из перехода в валовый лид выросла, что привело к снижению стоимости обращения. Напрямую с использованием кастомных эмодзи мы это не связываем, поскольку дело может быть и в отключении неэффективных аудиторий. Но в этом блоке мы говорим только про объявления, поэтому делимся таким наблюдением.
На третий месяц мы добавили больше новых объявлений и стали тестировать другие подходы
к заголовкам.
На третий месяц мы добавили больше новых объявлений и стали тестировать другие подходы
к заголовкам.
Все связки мы запускали постепенно. Начинали с низких ставок CPM и повышали их в зависимости от открутки объявлений. Часть связок в процессе мы отключали, например, когда видели, что объявление потратило большой бюджет, но не принесло переходов или их было немного. В зависимости от KPI и поведенческих метрик кампании мы принимаем решение об остановке или продолжении работы связок в моменте.
Пожалуй, лучшее объявление за все три месяца
Еще пара успешных объявлений
Результаты
За три месяца работы — с ноября 2024-го по январь 2025-го — мы привлекли 200 валовых обращений, 37% которых сконвертировалось в квалифицированные
Если коротко
Итоги
Интересно, что лиды с Telegram Ads получались дешевле, чем из других источников: контекстной, таргетированной рекламы во ВКонтакте и посевов в Telegram. Разница доходит до двух раз.
Мы уверены, что успех рекламной кампании в Telegram Ads (но не только) кроется в одновременном выполнении следующих условий:
На протяжении каждого месяца мы тестировали новые объявления и собирали промежуточные отчеты, которые позволяли оценить эффективность таргетингов и объявлений. В результате работы специалистов агентства и внимательной и своевременной — отдела продаж мы и получили результаты по стоимости квал лидав 2 раза ниже, чем с остальных источников и в целом установленной плановой. Вот, что значит командная работа.
Мы уверены, что успех рекламной кампании в Telegram Ads (но не только) кроется в одновременном выполнении следующих условий:
- Интересном объекте с сильным оффером.
- Грамотно подобранной аудитории и таргетингах.
- Своевременной аналитике и отключении слабых связок.
- Эффективной работе отдела продаж застройщика, связку с которым мы всегда настраиваем.
На протяжении каждого месяца мы тестировали новые объявления и собирали промежуточные отчеты, которые позволяли оценить эффективность таргетингов и объявлений. В результате работы специалистов агентства и внимательной и своевременной — отдела продаж мы и получили результаты по стоимости квал лидав 2 раза ниже, чем с остальных источников и в целом установленной плановой. Вот, что значит командная работа.
- Telegram Ads — отличный инструмент лидогенерации для застройщиков, агентств и тематики недвижимости в целом. Уже в первые дни после старта он приносит заявки.
- Здесь можно и нужно генерировать и проверять гипотезы — даже если кажется, что всё очевидно.
- Секрет успеха кроется в слаженной работе агентства и отдела продаж.
Хотите протестровать на вашем проекте? Обращайтесь по формам на сайте. С радостью поможем!
Планы по количеству и стоимости лидов мы перевыполнили. Так, стоимость валовой заявки получилась на 85% ниже, а квалифицированной — в 2 раза меньше запланированного.
Оставьте
заявку,
обсудить проект
чтобы
© eYetronic digital 2023
