Eyetronic
digital

[01]

О проекте

................. КЛЮЧ. — это загородные апартаменты для жизни и инвестиций, расположенные на первой береговой линии Пионерского озера на севере Ленобласти

................. Номера продаются «под ключ», то есть с полным технологическим оснащением и меблировкой. Планировки домов имеют продуманную организацию пространства для отдыха, а также в случае необходимости в домах предусмотрена рабочая зона. В досуговой части — гриль на террасе, финские сани, ватрушки, лыжи, большой выбор настольных игр и плейстейшн в каждом доме. На территории предусмотрена СПА зона. Сам комплекс стильный и современный. Фишкой проекта является первая береговая линия и гарантированная доходность.
Потенциальные покупатели — профессиональные инвесторы и простые люди, которые хотят жить рядом с природой или получать пассивный доход от сдачи недвижимости в аренду.

План проекта. Это укомплектованные дома и территория со множеством развлечений

[02]

Задача

................. Привлечь потенциальных покупателей с помощью контекстной рекламы в Яндексе в пределах KPI: в определенном количестве и по релевантной стоимости. В перспективе — увеличить общее количество квалифицированных обращений (целевые звонки, заявки, обратные звонки).

Так же вырастить знание бренда и сделать более широкой аудиторию, которая будет рассматривать проект для инвестиций в загородную недвижимость.

Подготовка и запуск

Из инструментов продвижения мы выбрали контекстную рекламу, так как тестовый бюджет был ограничен, и выбор пал на Яндекс.Директ как основной источник трафика

................. Аудитория проекта — инвесторы, профессиональные и нет. Для начала мы составили семантическое ядро, которое включало в себя связанные с апартаментами, инвестициями и доходом запросы. Добавили так же аудиторию самого сайта застройщика.

ЦА

[01]

................. В качестве основной посадки мы использовали готовый сайт заказчика. Позже подключили квизы, созданные на базах сервисов mrquiz и Тильда. Опираясь на прошлый опыт мы предположили, что такие квизы принесут больше положительных результатов. Они были идентичными с точки зрения вопросов и чуть различались по дизайну, но как ни странно в зависимости от источника могли сработать по-разному. Квизы состояли из вопросов, которые относятся к самому проекту, например «С какой целью планируете приобрести недвижимость?», «Что для вас важно при выборе апартаментов?» и т. п.

Посадочная страница

[02]

Стартовая страница квиза, созданная на базе mrquiz

Квиз на Тильде

Оставьте

заявку,

аудит

на бесплатный

Поможем выполнить план продаж!

Стратегия

Мы сформировали файл с рекламными кампаниями, куда вошли все аспекты создания рекламной кампании с нуля

— Продажа апартаментов.
— Доходная недвижимость.
— Пассивный доход.
— Инвестиции в недвижимость.
— Недвижимость для сдачи.
— Конкуренты.
— Ретаргетинг.

Мы запустили два вида кампаний: на поиске и в сетях. В процентном соотношении получилось так: 80% первого и 20% второго

Через неделю в качестве эксперимента добавили еще несколько групп:

1. мастер-кампанию по инвестициям в апартаменты,
2. мастер-кампанию на автотаргетинг,
3. поиск на запросы, связанные с расположением недвижимости у воды

В качестве А/Б теста сделали еще две МК на квиз на mrquiz, с теми же параметрами, что и на основной сайт

Спустя две недели мы получили предварительные результаты, в результате которых часть кампаний отключили. Например, про инвестиции в недвижимости на РФ, продажу апартаментов и недвижимость у воды. По ним были обращения, но слишком дорогие для нас.

Динамика расходов на поиске. В первый месяц мы отдали ему большую часть бюджета, но позже сократили из-за недостаточно хороших результатов

Динамика расходов в сетях. С октября львиную долю бюджета мы отдали мастер-кампаниям — они показывают лучшие результаты (до сих пор)

Квиз позволил не только привлечь обращения, но и узнать нашу аудиторию лучше

Слайд из годового отчета

Результаты

С августа по декабрь 2023 года с Яндекс.Директа мы привлекли 112 валовых обращений по средней стоимости 8857 ₽

Мы успешно выполняем заданные KPI по валовых и целевым обращениям и продолжаем работу над проектом

Итоги

С октября мы наблюдаем рост общего количества обращений за счет подключения квизов, оптимизации основного сайта, а также набора статистики и обучения кампаний за счет их непрерывной работы.

Количество валовых обращений стабильно растет от месяца к месяцу — как и целевых

Спустя несколько месяцев после запуска обновили основной сайт, в результате чего он стал приносить обращения на уровне остальных посадок. Но лучше всего по-прежнему работают квизы, а из кампаний фаворитами обращений остаются мастер-кампании — они дают стабильный поток обращений по релевантной для клиента стоимости.

Приглашаем застройщиков на аудит текущих рекламных кампаний. Посмотрим, как работает ваш маркетинг и как можно сделать его эффективнее. Для этого подпишитесь на наш телеграм-канал и оставьте заявку на аудит в закрепленных сообщениях, либо в форме на сайте.

Из них — 57 целевых по средней цене 17 404 ₽. Конверсия из валового обращения в целевое составила 51%, что является высоким показателем на рынке. Каждая вторая заявка была квалифицированной.

А стоимость снижается

Конверсия из валового обращения в целевое остается стабильно высокой. Это говорит о том, что реклама попадает в целевую аудиторию и заявки обрабатывают качественно